成功事例
リード経由の申込が5年で100倍！集客からリード育成まで一気通貫で実行。申込数は前年比1.5倍に！
学生寮「ドーミー」の入居者募集WEBサイトをコンサルティング。少子化により市場全体が縮小傾向にある中、獲得の年間目標を大幅に超え、達成した。取組み開始から５年間で蓄積した成功ノウハウを戦略的に活用し、広告からサイト改善、リード育成まで一気通貫でサポート。ターゲットの行動分析に基づいた集客と、ニーズに合わせたサイト設計と改善を行い、リード育成をきめ細やかに実施した。
施策開始前の課題
- 学生が年々減り市場全体は縮小傾向の中、打開するためのアイデアが必要
- 競合サービスが増え差別化の難易度が高まり、広告の獲得効率が悪化
- リード育成以外の領域は、管轄が異なるため
戦略実行に時間がかかる組織環境だった
施策実施
- リード育成施策のほか、集客・サイト改善も加え、一気通貫で施策を実施
- 管轄以外の関連部署も巻き込み、全体最適視点でコンセプトと戦略を策定
- ５年間で蓄積したノウハウを戦略的に活用し、縮小傾向の市場において競争力を発揮
- 広告を通じて認知前ターゲットを啓蒙し、
ニーズにあわせたサイト導線改善やリード施策を実施
成果
- 入館申込数は、過去最高で前年比1.5倍、目標比1.3倍かつ早期に達成！
- リード経由の入館申込数は、前年比4.2倍！コンサル開始から5年で100倍に！
- クライアント名
- 株式会社共立メンテナンス
- サイト名・URL
- 学生会館ドーミー（https://dormy-ac.com/）
- サイトについて
- 共立メンテナンスが提供する学生寮の事業サイトです。家具備え付け、栄養が管理された2食付の寮で学生生活の学びをサポートします。学生時代の生活に不安を感じず有意義な成長の過程としていただけるよう安心で快適な環境づくりに取り組んでいます。
これまでの成功事例
戦略的にターゲットを絞りCPA150%改善。広告予算を20％減らしCV数前年比1.2倍を達成！
https://www.pencil.co.jp/success/dormy/
マーケティングオートメーションの戦略的な活用で、前年比14倍のCVを獲得！さらに徹底的な自動化で、担当者の運用工数を80%削減！
https://www.pencil.co.jp/success/dormy2/
コロナ禍におけるユーザー心理を先読みし、顧客育成強化に戦略を転換。資料請求は前年比3倍、入館申込みは1.2倍に！
https://www.pencil.co.jp/success/dormy3/
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