成功事例
記事LPの概念をひっくり返すページ来訪者に愛を持って接する“Give型LP”。来訪者の感情に寄り添うPDCAを回すことでCVR4.1倍に！
レッドオーシャンの青汁市場での新商品boco to deco。「来訪者が読後になにかプレゼントを持ち帰ってもらえないか？」を問い続けてページのストーリーを構成。LP制作からPDCAまで一貫した取組みを実施し、ていねい通販の徹底したGiveの姿勢の先にユーザーの購買行動が伴った事例。
施策目的
- LP離脱者も含め、来訪者全員に「ちょっとだけ幸せになってもらう」ことを第一に考え、記事を設計
- 来訪者の心を動かすやさしいコンテンツ作りを目指す
成果最大化のポイント
- 来訪者にどんな「幸せ」を提供できるか？を深く協議し「家族のために」という切り口で様々な角度からアプローチ
- 商品を売ることが主目的ではなく、 boco to decoを活用して家族の対話を増やすことを最優先としたストーリー構成
- 実体験をもとにしたストーリーや訴求と連動させるクリエイティブを通し、感情移入しやすく閲覧後も記憶に残る設計に
- ストーリー展開にあわせ、来訪者の感情を考慮した導線改善も実施
成果
- 読後感を優先した設計により、記事LPでは考えられない脅威の読了率を叩き出す！
- 記事LPとの親和性を高めるためのバナークリエイティブ改善によりFV離脱122%改善！CVRは4.1倍！
- 導入バナーの改善、読み手の感情を考慮した誘導改善を行うことで、記事LPから本サイトLPへの遷移率146%アップ！
- クライアント名
- 株式会社生活総合サービス
- サイト名・URL
- ていねい通販（https://www.teinei.co.jp/）
- サイトについて
- すっぽん小町や高麗美人でおなじみの【ていねい通販公式サイト】は、女性のキレイと元気を応援する健康食品や化粧品を販売しています。
株式会社ペンシルについて
株式会社ペンシルは、企業のウェブ戦略を成功に導く研究開発型のウェブコンサルティング専門会社です。独自の視点から実験や研究を重ね、研究結果によるノウハウをもとにクライアント企業のウェブサイトを分析し、ウェブからの売上や成約をアップさせるためのコンサルティングを実施しています。ウェブサイトの目的と目標を明確にするコンセプトワークから、アクセス分析、マーケティング、競合調査、企画提案、ウェブサイト制作など、ウェブサイトの入口から出口までを総合的に支援しています。ペンシルは「インターネットの力で世界のビジネスを革新する」を企業理念に掲げ、常に新しいインターネットの可能性に向けて挑戦を続けています。
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